イノベーションとFDJグループのWin-Winを祝う

FDJ グループは、フランス国内でオフラインおよびオンラインの宝くじゲームと POS スポーツ ベッティングを独占的に運営する権利を有しています。近年、同グループはその専門知識を活用して新たな収益源を創出し、国際的、地域的 (現金回収および支払いサービスを通じて)、および関連するエンターテイメント セクターにサービスを拡大しています。当社の Questel チームは、シニア アナリストの Pierre Tramon 氏に、FDJ グループのオープン イノベーションへのアプローチと、Startup がグループの内部コミュニティの効果的な関与にどのように役立っているかについて話を聞きました。

• オープンイノベーション戦略を導入するきっかけは何でしたか?

大規模なグループは通常、ビジネスを維持し発展させるために必要な変更を検討します。通常、何を加速する必要があるか? 新しいユーザーは誰か? どのような新しいテクノロジーを使用すべきか?

私たちは、これらの質問に答えるには、テクノロジー エコシステムとの緊密な関係が不可欠であると確信しています。FDJ グループのオープン イノベーション アプローチは、新しいトレンドを早期に発見し、関連するスタートアップ企業への優先アクセスを獲得するために 2015 年に開始されました。そして最終的には、それらのソリューションを当社の製品、経路、サービスに統合できるようにします。これを行うには、エコシステムに依存しています。私たちは、投資ファンド、スタートアップ アクセラレーター、協会、シンクタンク、学術パートナーなどの資本販売ファンドと多数のパートナーシップを築いてきました。彼らのおかげで、毎年約 1,000 の新しいスタートアップ企業を特定し、そのうち 500 社を詳細に調査し、20 社を実験段階に進めています。

私たちは、こうしたスタートアップとのパートナーシップ以外にも、ビジネス上の課題について投資を行っています。FDJ Ventures では、CVC ファンドやスタートアップに 1 億ユーロ以上を投資しています。つまり、私たちはフランスのテクノロジー エコシステムの育成に積極的に参加しており、それが私たちの重要なメッセージでもあります。

私たちは、特にますます複雑で競争が激化する環境において、FDJ グループが独占状態にあるとしても、新たな成長機会を創出し続けなければならないと確信しています。そして、まさにこうしたリスクを予測し、新しいモデルを見据えるためには、イノベーションが必要です。私たちは消費パターンを常に適応させる必要があります。それだけでなく、特に競争の激しい環境においては、規制の変更を予測する必要があります。そして、それには必然的に、すべてのパートナーと直接的および間接的にエコシステムとの完璧なつながりが必要です。

• オープン イノベーション プラットフォームの実装によってアプローチはどのように変わりましたか?

当社は 2018 年に Questel との連携を開始しましたが、いくつかの理由から、それが当社のイノベーション戦略の成功に実際に影響を与えました。

まず、これはウェブ アプリ プラットフォームであり、非常に直感的でユーザー フレンドリーなので、スタートアップに関する必要なすべての情報に簡単にアクセスできます。スタートアップだけでなく、ファネル全体についてもです。ステータスを設定して、スタートアップの現在の段階を追跡できるようにしています。通常、育成、調査、ホット ディールがあり、カテゴリも多数あります。これらがあると、スタートアップを分類してファネルを明確にするのに役立ちます。また、これらのファイルに対して実行する必要があるアクションを追加して、より簡単に操作したり、より効率的に整理したり、情報を一元化したりできます。

2 つ目のポイントは、すべてのデータをリアルタイムで監視できることです。スタートアップの出身地、スタートアップを当社に紹介したパートナー、この取引フローのソーシングで最も多く見られるテーマ、創業者の性別など、Questel はこれらのデータを Excel 形式と Power BI [ビジネス インテリジェンス] 形式の両方で非常に迅速にリアルタイムで提供できるため、四半期レポートや年次レポートの作成に非常に役立ちます。

もう 1 つのポイントは、このプラットフォームが共同作業用であることです。さまざまな部門のビジネス ラインのイノベーション担当者全員がこのプラットフォームを利用できるようにしました。担当者はおよそ 50 名以上です。スタートアップについて質問がある場合や情報が必要な場合は、当社のプラットフォームで調べることができます。こうすることで、担当者はこれらの企業と直接話すことができます。これは非常に共同作業的なアプローチです。

また、これらの担当者には、パートナーが作成し、プラットフォームの監視セクションに公開しているすべてのトレンド レポートと戦略レポートへのアクセスも許可しています。そのため、担当者はこれらのレポートを参照して、洞察やデータなどを得ることができます。

そして最後に、このプラットフォームはスタートアップ企業が当社に連絡するための入り口として機能します。当社は Questel に Startup Link というフォームを設置しました。これは外部には当社の [メール] 署名で、また見本市に出展する際には QR コードで通知します。イベント開催中など、当社と面談する時間がない場合でも、スタートアップ企業はこのページから直接申し込みを行うことができます。このようにして、スタートアップ企業のプロフィールを当社のデータベースに追加し、後でこの情報を処理することができます。

• FDJ グループのオープン イノベーションを成功させるためのベスト プラクティスは何ですか?

1 つ目は、私たちがグループの戦略部門に所属していることです。これにより、私たちはグループのすべての活動を 360 度見渡すことができるコントロール タワーに位置付けられます。これは真の資産であり、私たちは戦略チームと協力して優先順位付け戦略を実行してきました。

現在、当社は以下の 6 つの主要分野に重点を置いています。

• 1/ ギャンブルの未来: 次世代のギャンブルをどのように設計するか?
• 2/ プレイヤー体験の将来: プレイヤー体験を簡素化およびパーソナライズし、プレイヤーに関する知識を深めることで責任あるギャンブル システムを強化します。
• 3/ オムニチャネル流通の未来: FDJ グループの流通を近代化し、オムニチャネル化を進め、フランス国民により近いモデルを目指します。明日の販売時点における革新的なソリューションをどのように設計できるでしょうか?
• 4/ Web3 : ブロックチェーンに基づく新しい分散型インターネットに関連するトレンドを理解し、予測します。ブロックチェーンに基づくどのような新しいアクティビティを提案できますか?
• 5/ 善のためのテクノロジー: FDJ グループを、その活動と社会全体の利益のために、持続可能で責任ある、プラスの影響を与えるイノベーションの先駆者として位置付けます。テクノロジーをどのように活用して環境への影響を軽減するか。
• 6/ 人工知能:特に生成型 AI を活用して、生産性を向上させ、社内外の情報を見つけやすくするソリューションを見つけます。

もう 1 つのベスト プラクティスは、エコシステム アプローチを採用することです。当社は、ファンド、インキュベーター、アクセラレーターのかなり広範なネットワークを持っています。当社は、Partech など、フランスおよび海外の 2 つの先駆的な投資ファンドからサポートを受け、取引フローを支援し、投資の専門知識を共有してもらっています。彼らのおかげで、新興市場やテクノロジーを監視することで大きな恩恵を受けることができます。当社は、モバイル ゲーム スタジオ セクターに特化した Level-Up、e スポーツに特化した Trust ESport、Web3 に特化した Sparkle Venture などの専門ファンドのリミテッド パートナーでもあります。当社が構築したエコシステムは相互補完性が高く、高品質の取引フロー、共同投資の機会、新興市場やテクノロジーを監視する能力を利用できます。

最後に、当社は進化的なアプローチをとっていると申し上げたいと思います。2015 年にオープン イノベーション アプローチを開始しました。その後、イノベーション ラボで起業家育成プログラムを立ち上げ、社内スタッフがグループの課題に関連する革新的なプロジェクトを創出できるようにしました。さらに最近では、FDJ ベンチャーズが独自の直接投資ファンドを立ち上げました。これらの主要パートナーを中心に構築したプロセス全体により、当社は育成、実験、そして投資のスキルを磨くことができました。これは、長年にわたって繰り返してきたモデルであり、現在ではグループに役立つ持続可能なイノベーションのモデルとなっています。

• オープンイノベーションで重要なことは何ですか?

FDJ グループの存在意義はフランスの勝利を見届けることであり、FDJ Ventures の存在意義はフランスのテクノロジーの勝利を支援しながら FDJ グループの勝利を支援することです。私たちはフランスのテクノロジー エコシステムの大いなる支持者であり、France Digital、フランスのテクノロジー ミッション、French Tech コーポレート Community、そしてエコシステムの成長と成功を促進するこれらすべての機関と提携しています。そして、スタートアップと大手グループとのこの近さと密接な関係は、エコシステム全体に利益をもたらします。私たちにとって、これは基本的なことです。大手グループはスタートアップにとって当然の顧客であるため、彼らはスタートアップの成長に貢献します。私たちの Ventures アプローチを通じて、私たちは直接的または間接的に 500 社を超えるフランスとヨーロッパのスタートアップを支援しており、その中には2023 年のフランスのテクノロジー Next40/120クラスの 23 社のスタートアップも含まれています。私たちはこれらの指標を非常に誇りに思っています。そして私たちは、直接的または間接的な投資を通じて、彼らを自然な顧客として協力し、彼らが国内外で羽ばたくことを支援することで、このエコシステムの成功を注意深く見守り続けています。

オープン イノベーション管理について詳しく知りたい場合や、弊社の innosabiイノベーション管理ソフトウェアとイノベーション サービスの全ラインナップを知りたい場合は、弊社までお問い合わせください。